代理商邀约话术精要

一、邀约对象分析

1.1邀约对象

代理商会议，邀约美业门店老板娘，提供跨界营销模式和拓客模式。

1.2参会分析

代理商以前邀约门店老板娘参会，重点都是签产品和项目，只出代理商的货，而门店老板娘却利益不大，得到拓客模式的同时，旧货未出又压新货，所以有参会障碍，难邀约。

但事实上，她们各种苦逼情况丝毫未减，现在，【格莱逸游】以美业苦逼时代终结者的角色进场，将改变这一状况。

二、话术精要

2.1精要1：表明好处

1》在2天时间可以收到50万的基础业绩（几乎相当于原来全年的业绩）；

2》不需要绑定产品和项目（门店都不缺产品和项目，而且想清出库存）；

3》顾客消费可以送高端旅游（价值几乎和消费额相等，吸引力大）。

——直接指出核心好处，想要知道更详细就来参会（直接发出邀约）

2.2精要2：直指痛处

1》一般的小型门店（5个美容师左右的），有效顾客数约为50个，全年基础业绩约为50万，基本无利润可言；

2》以前的产品代理商或光电代理商，如果提供拓客模式或出货模式，一般都要求门店签产品和项目，导致旧货未出，又压新货，苦不堪言；

3》拓客难度越来越大，业绩提升也越来越难；

4》光电项目难带动，加上今年政策各方面的影响，更是雪上加霜；

5》7、8、9月淡季来袭，老顾客降低消费频率，又没有新顾客，员工就要放假了。

——苦逼路走不到头，来参会才是告别苦逼的正确方式。

2.3精要3：利益交换

1》你想1个月就收回全年的基础业绩（参考2.1表述），你愿意付出什么？

2》你的B、C类顾客消费想提升吗？你又愿意做些什么？

3》你想轻松增加复购率（顾客出国旅游一般至少会2人同行，所以一买就是2份），你愿意付出什么？

——能获得那么大的好处，没有签产品和项目的障碍，当然要来参会。

2.4精要4：给出出货建议（做出货套系，内含以下内容）

1》2-4个基础项目（全年免费做，顾客平均做的次数也不会太多，亏不了）

2》2-4个主推的项目（利润产品的体验，增加产品普及推广，有利后期成交，代理商出于顾客教育和占位策略，还可以免费赠送项目进来，加大套系的价值，顾客定然经不起诱惑）

3》加入【格莱逸游】高端旅游（价值与套系价值几乎持平，顾客招架不住买单）

——顾客的成交率大增是毫无疑问的，而且是清出门店库存，所以要来参会。

2.5精要5：延伸诱惑

1》门店玩法策略还有会员制推广（例如推出会员专属旅游套盒）；

2》可以把赠送旅游做为B、C级顾客升级刺激；

3》推动顾客转介绍，进行顾客裂变，1个裂变2个、3个、5个，，，

——变化花样那么多，每一样都解决拓客收现难题，让老板娘渴望参会。

2.6精要6：风险解除

1》门店出货会由平台派老师帮你一起做（从预热铺垫到开始启动，从邀约到成交）；

2》给予出货套系设计具体方案建议，结合门店情况确定价格，保证利润；

3》不能完成的，平台给予退货（旅游券），门店0风险。

——低门槛，低难度，0风险的合作，哪有不来之理。

2.7精要7：还有更多

1》引起竞争：如果你旁边的店先做了，你没做，顾客可能就被他抢走完了；