只不过随着时代的变化，看电视变得不再是主流，网络世界才是宝藏之地，所以同样的形式被转介到了网络上。

以前电视购物，那个“不要5000，不要1000，只要998！”，这个梗感觉还可以玩上几个轮回。价格电视购物开始没落最大的原因，就是电商的冲击，因为网上可能就是便宜。

以前还有一批不熟淘宝购物的阿姨妈妈们，喜欢看电视购物，淘一些他们眼中的便宜货。但是现在，阿姨妈妈们已经玩转了淘宝、京东、拼多多……他们的小姐妹群各种消息灵敏，货比三家，哪里还会被电视购物的价格所吸引。

相反，直播带货都是有各种优惠券的吧。就连薇娅卖房，都有各种优惠。他们也不是说，全网最低价，但是可以在短时间内，抢到便宜货，还不用自己去做攻略，所以对顾客来说，省下的时间，就是省下了货比三家的时间。

玩转粉丝经济真的是现在品牌的重中之重！直播带货的无论是主播，还是明星，靠的就是粉丝的力量。毕竟头部主播，收入应该远高于三线的明星了。

李佳琦应该是彻底从0开始的，作为第一批的淘宝主播，最开始的平台流量支持，坚持做了出来，积累了一堆粉丝。李佳琦在口红上应该是专业的，毕竟原本也是个柜哥，对于口红应当是非常熟悉的。所以，这样的专业建立起了一定的trust信任。

薇娅的话，从淘宝的淘女郎，变成主播，最初就是有粉丝基础的。薇娅之前应该是自己卖衣服的？（如果我没记错的话），所以她应该在淘宝平台上，不仅有了粉丝基础，也有了一定的顾客量。所以成为主播，也就是将粉丝转移到了直播上。

这大概就是和电视直播最大的区别了，电视直播的“师奶杀手”毕竟还是少的，但是追星的粉丝绝对不少，愿意购买最需要的就是粉丝的相信。信任很重要，大家相信主播推荐的产品是优质的，大家相信主播的优惠券可以让他们享受“全网最低”，大家相信跟着主播“薅羊毛”是绝对不能错过的。这份信任，直接引发了购买。正是因为这样，越来越多的网红和明星也入驻直播平台，开始带货。毕竟粉丝就在那，直播带货直接就实现了粉丝变现。

如果说李佳琦是口红届的专家，我是信的。如果说美食博主去卖吃的，我也是信的。但一个大明星，来卖平价的面膜、化妆品，我是不信的。因为他们，压根没有试用过，怎么能够证明这产品是真的好用的呢？！

不过，这也就像是明星代言产品一样，他们可能压根也没用过，但是他们代言、做广告，一样也是为了促进销量。他们不用，但我们这种寻常百姓要用。就算知道他们没用过，我们也可以兴高采烈地说，我们买入了XXX同款。不过广告毕竟不同于直播，广告可以拍好，可以后期修饰，直播都是实打实的临场。明星那么忙，他们真的能够好好准备专业的话术么？

毕竟薇娅在直播上已经是“天花板”的级别，经过这么多年的磨练，她已经非常擅长在短时间内掌握一个新产品的推销指向，所以这还可，但明星那么多通告，他们能卖出去，大概就纯靠粉丝支持了吧。看直播的，或许大部分又只是看明星，啊帅气的小哥哥，啊美丽的小姐姐，啊，我只是想要“白嫖”，我不想买买买。但是数据，还是很好看的，流量还是在的。

直播带货确实直接实现了变现，所以越来越多网红成了主播，也越来越多明星走下了神坛，兼职做起了主播。至于那些大老板们，也开始做起了主播带货。毕竟因为疫情，经济不好，很多公司已经成了全民销售的模式，与其让底下的人来卖，不如老板亲自上阵，一则够大话题度，随随便便又是个热搜；二则这样的“活宣传”，颇有一种“我为自己代言”的气势，直接又可以促进一下销量了。

正常我们的购买思路是，先种草，放入了我们的购物车，后期如果有很强的刺激，无论是打折促销，价格吸引，还是明星效应，想要get明星同款，或者是粉丝经济，纯想要支持明星，我们才真正步入到购买阶段。

但有了直播带货，在短时间内立刻被“洗脑”，立刻被折扣所吸引，从而瞬间实现购买。这速度，堪称神速。薇娅卖房，正常大家买房肯定不会像买白菜一样吧，但是这直播直接加速了大家的决定时间，缩短了思考的过程。

还有那些新产品，本来上市需要明星做广告，需要网红们各种安利帮助顾客种草，现在有了直播，直接跳过了前期的宣传，直接让顾客拔草了。

当年，我为了买个鲍师傅，在人民广场排队排了四个小时，现在，基本上无人问津。喜茶，应该是持续性饥饿营销的经典了。正常一点点、快乐柠檬，买个奶茶，从点单到制作，也就3分钟的功夫，喜茶做个奶茶可以硬生生花上个半小时。但东西越稀少，大家的购买欲就越强，买到就是赚到的心思就越强烈。

直播也是如此。

原本买包泡面，淘宝一堆店，想买多少买多少。但到了直播间，限量N份，迅速激发了大家抢购的心理。尤其是那种，看着大家抢完了，主播再次给大家争取到机会，增加1K份，原本错失第一波的人，再次按捺不住激动的内心，继续剁手。买不到，更想买。买不到，绝对要买到。

这心理就和现在留学生回家的机票一样，机票难买，更想回家。买不到，就更愿意加价去买，于是乎，机票直接走上天价，全部卖空。因为买不到票，于是更想家，更要回国，彻底陷入死循环。

越来越多的人想要抓紧赶上这个直播的风口，纷纷开始直播卖货。能赚钱的事，谁不想？

有的做直播卖货，是为了推销自家的产品，毕竟经济不好，太多滞销，情有可原；有的做直播卖货，是为了网红赚分成，也算是新时代的新职业了。

如果扪心自问，我想不想做直播卖货，当然想啊，但毕竟不是谁都可以成为下一个薇娅和佳琦的。我们平台有自己的主播，自己不想播的时候，我们的主播可以帮你来播，让你省事省力还赚钱。