直播现在已经成为了一个行业，一个行业一般都存在721定律，即70%的市场被龙头占领，20%市场被少众占领，10%的市场被大众占领。直播行业也是如此。现在直播带货的头部辛巴、薇娅、李佳琦。李佳琦直播2小时能销售5个亿，而1000个中等主播一天加一起都没有他一个人销售的多，更何况那种直播一天只卖几百几千块的小主播。可是那些小主播之所以这么坚持，是因为他们觉得李佳琦说的话他也可以说，做的事他也可以做，所以苦苦坚持。还有一些主播可能一天赚几百几千很满足了，可是这是现在，明天呢？后天呢？明年呢？

企业找网红直播带货，价格很低，还要交坑位费，交扣点，利润率本身很低，还面临一大堆退货问题。从赚钱角度讲，赚的是薄利，甚至有些还没有盈利。现在很多企业却还要选择做直播带货，为什么？答案很简单，为了“活着”，病急乱投医，企业受互联网冲击太大，经营困难，很多都在找出路，事实是很多人只会跟风，只看到了眼前的利益，却不看未来的利益，被当下冲昏了头脑。

    现在的直播是在平台直播，流量是平台的流量，靠的是个人IP影响力和团队运作，这种很难复制，且不会长久，对于品牌也很难有正面持久的影响力，我把它称为“主播化”，主播化的特点就是多品类选品，压低价格销售给不同人群。主播化的主播都是在单打独斗，不会把自己的产品和客户分享给其他主播。主播化的主播是不能停止直播带货的，稍微一段时间不直播，你的客户就已经不是你的客户了。

    未来的直播靠的是在自己社群里直播，流量是自己的私域流量，靠的是社群内用户群体关系和其精准需求，我把它称为“去主播化”。这种直播不再压低产品价格，而是讲产品的价值和性价比，不再多品类卖给不同人群，而是专品类卖给同一人群，不再不断换产品，而是固定一些产品终身卖。不再自己做直播，而是开放给很多不同类的主播来做直播，因为人比产品重要，只有这样才会长久，只有这样才会有品牌价值提升。

    去主播化，主播不再是最重要的。社群关系才是最重要的，社群就是有共同特质的一群人，通过一个载体关联在一起，有很强的情感链接，相互创造价值，社群成员之间不是谁是谁的粉丝，而是大家是同一类人，身份平等，都是社群的一份子，有共同的身份标签，共同的需求，只有这样，这个群体才会有强有力的情感类链接，才会有长久商业。

    物以类聚人以群分，未来每个人会在不同的社群里，享受社群为你提供的高品质、高性价比的“精准服务”，未来每个厂都指定为某个客户群提供服务，所以未来所有的直播都是在不同的社群里的直播。未来的直播，是建立在一个社群群体关系之上的直播，是为了锁定客户的直播，直播主要是做展示、做服务、做链接的，所以大家不用再比便宜，而是比品质，大家看的不是直播这个人讲得有多好，看的是这个社群内大家的体验与口碑。它也是一种团购，但是是精准的永久性的团购。

    总结一句话就是“未来可能没有直播带货，只有直播服务”，直播并不重要，重要的是你直播的人群，直播带货现在已经是万人拥挤的独木桥，趁着直播带货还有一些余热，现在应该去建立自己的社群，打造自己的私域流量，由带货转为服务，之后再转为带货，“直播+社群”这是直播未来的发展趋势。