微时代最简单的吸粉守则一

1. 线下拓展用户的7种方法

不同的人有不同的营销方式，不同的营销方式有利有弊，各有千秋

      我一直认为微营销最精准的客户在线下

      何为线下，可能有的老师不能很好理解线上线下的意义：线上指的是互联网，也就是我们说的网络。相对的，线下就是现实生活了

线下我们和新朋友没有距离感，可以非常容易的吸引顾客添加我们为好友！线下活动也很多，有的在晚上，有的在周末，只要你有空。建议多参与。

      做微营销，只有关注我们的好友持续不断的增加，才能提升我们的销售量。

举个例子：加入你能每天参加一个30人的小聚会，一个月你就能拥有1000名面对面的微信号可以加了，让你的一个微信号加满5000人也只需要半年，并且这些好友的质量都是相当高的。

接下来我分享一下我总结的线下拓展客户的7种方法：

A.参加线下聚会

很多人认为，抱着手机在家里聊天不出门就是微营销。他们经常跟我说，在各个微信群加好友，加10个人有9个都是刷屏的微商，那为什么我们不尝试去线下走走呢？

参加一些群聚会。我最喜欢的一件事就是去参加各种各样不同的聚会，既丰富了自己的见识，也能让自己人生很多不同的朋友。

我曾经问过我的一些学员，只有一小部分人会经常参加线下活动，这简直就不敢相信。这一小部分的学员还是从传统行业转行做微营销的。

比如做健康养生行业的，他们基本每个星期都会自己开各种聚会或者是客户分享交流会。

没有经验的小伙伴，可以通过进入相关的QQ群，去寻找线下的主题聚会。这类型的聚会是非常多的，分享会、讲座、或者就是一次茶会、户外郊游。

当然参加聚会除了拓宽我们的见识外，我们也千万不要忘了正事，我们参加线下活动的目的就是为了把别人的资源变成自己的。这里我就需要教大家一个小技巧了

最好的方式就是通过面对面建群。通过微信雷达去加好友。

这些方面传统行业的很多朋友都是不会使用的，或者没有去重视。所以每次在参加聚会的时候，我都会把这个技巧告诉他们，他们至少都会有一半人不知道这个技巧！

他们感觉这个方式太神奇了，将面对面建群和雷达加好友作为聚会的‘破冰’环节，聚会的参与感会非常强。

还有一点就是，如果参加别人举办的活动，千万不要反客为主去建立微信群，而是需要咨询主办人有没有微信群，如果有就加进去，没有的话就帮助他一起面对面建群。

我每次动员大家建群的理由都是：大家想不想在10秒内和现场的小伙伴都成为微信好友呢？结果是显而易见的，哪怕有很多朋友是不会玩的，他们也会向你学习参与进来。

B.参加付费培训

如果提高自己的销售额，我们首先要做得是扩大我们的客户群体，当我们的客户群体到达一定数量的时候，我们需要的就是如何去优化我们的客户群体，这时候，提高客户质量至关重要

参加付费培训是付费，首先圈子门槛就提高了。我们要升级自己的圈子，这就是途径！

如何在培训中添加好友，这就需要用到微信的另一个功能了，那就是【附近的人】。里面是有显示附近多少米以内的好友，我们可以针对那些离我们最近的添加，备注写好我是和你一起参加XXXX培训班的同学，请通过。大部分都会通过的。

我建议大家花钱去学习，和一些培训公司的朋友打好关系，让他们多给你介绍一些培训课程。通过不同的培训课程你可以进入不同的学习群。在这些学习群中的学员都是有一定经济自由的，同时也是比较容易吸收外来知识，这一类客户是最好去营销的

建议：这一个方法加到的好友都是比较豪爽的，因为他们习惯了付费。你在学到培训知识的同时也能收获高质量微友。另外，培训课程费用越高，接触到的培训班学员质量就越高。成为你的微信好友后，购买你产品就越痛快

C.四两拨千斤：做见证吸引客户

我们身边的很多朋友包括客户都是非常感恩的，得到他人帮助后喜欢主动去做见证，其中就会有人会在微信朋友圈里面发见证。

举个例子：今天我用了某某朋友的产品。效果非常好等等。

其中还有一个更好的方法就是如果遇到朋友在朋友圈发布感恩我的话题，我就会截图发到我的朋友圈，或许我的朋友他推荐分享我到他的朋友圈只有200人看到，但是我推荐他却又至少10000人能够看到，这样的话，让他的回报高了很多倍。他就愿意帮我做见证了！

其实无论在线上线下，人们总是需要一个能帮自己一把的朋友。在培训课程或者线下聚会的时候，为分享的老师做见证，分享的老师对你的信任是最强的。他帮她做了见证，他就会反过来帮你塑造产品或者服务，下台你就能收获到好友或者业务。

建议：大家要学会做感恩的人，互惠原理告诉我们，利他，必利己。勿以善小而不为。

D.学会分享，自我推荐

互联网时代一定是要学会分享的，不会分享的人只会被分享者影响，毕竟市场就在这里。会分享的人是卖家，不会分享的是买家。

我经常会在线下分享自己学到的微营销技巧，不会把自己的发光的收藏自己，每一次自己分享出去的微营销都不一样，甚至当你用心分享的时候，你收获的永远是最大的。

只有融会贯通的人才知道如何分享，只有精通的人才知道别人不理解的到底是哪一点。

我在每一次线下分享的时候总会在结束是分享自己的微信号或者在分享过程课件中重复提到自己的微信号。并且最少说4次。

因为重复的力量是巨大的，听着可能在你说一次两次是不重视，当你多次重复的时候，他们都会被你多次提起影响进而加你好友的。

建议：每一次的分享对自己学习到的知识都是一次总结，只有不断的分享，您对您掌握的那一块技术才会理解的越加透彻，分享就是学习。

E.最傻最有效：定做二维码名片

在全民健商，我们每个人都有属于自己的网站二维码，网站里面有你的全部业务信息包括微信，平时别人扫我们二维码的时候通过我们的手机扫码。

我们可以定制出属于我们自己的二维码名片，在线下大量发放，这样就能最大范围的吸引我们的客户加我们的好友。

二维码名片，一扫全知道，可以描述我们的公司和产品的特点、益处。只需要在拿到我们的二维码名片，客户就都可以随时联系到我们。

根据众多行业线下派发宣传概率，至少有百分之一的转化率，如果你每月坚持发出去500张名片，每个月至少能新增5个准客户，这样一年下来，你的初始客户群就完全建立。

建议：这种方法宣传传播范围是最广的，成本低，虽然辛苦点，但效果是很直接的。

F.下线门店经营法

这种方法是我觉得最适合我们做营销的人群了，除了做兼职的老师外，我相信做全职的老师都会有自己的工作室，或者是我们说的美容养生馆等等。

因为门店是有天然的人流量，平时店里面的客人，有一些是无法留住。做不成回头客的，我们就可以通过各种各样的小活动吸引客户扫描您的二维码，将流动的客户引进微信中。

哪怕客户今天走了，以后我们也可以通过微信告知客户店里面有活动，将这些客户吸引回来。

这么做还有一个好处就是，很多客户都是冲着美容去的，并不了解一些其他产品，我们可以通过添加客户微信，用朋友圈或者聊天，把我们的产品介绍给这一类客户，提高我们的销售额。

举个例子：我曾经有过一些学员，开了一家店，在4年的时间内只积累了100多个电话号码。我们通过观察发现每天进店面的人数达到了100人左右。

接下来，我们做了一个小活动，通过赠送小礼品，购买转发朋友圈再送礼品，达到多少金额再送小礼品等多点爆破方式。通过短短的一个星期，就收集到了2000多个有效客户的联系方式，包括姓名跟电话号码。

总结下来，每天的客户流量达到了1000多个，销售额翻了5倍！

建议：门店往往吸引来的都是那些对产品认同或者接受的顾客，通过小活动，也就是我们说的小礼物去获得客户的微信。相信很多客户都是愿意的，那么我们就能为这些客户搭上一根线。这些加我们好有的客户，自然我们也就可以通过微信营销的方式，让她们变成我们其他产品的顾客了

门店与微营销结合，通过群发，让客户知道我们店内做活动，也是一个非常好的良性循环，既为我们带来了大量的回头客，也给我们带来了大量的人流量

G.顺便留住：返利或优惠手册

我曾经做过这样的一个数据分析，良好的售后能让您的产品达到意想不到的推广效果。人推人，您的客户帮你推产品，往往是最有成效的。

同样是卖一样产品的，凭什么别人能做的那么好，其中售后就取到了很大的一部分功劳了

当产品卖出去的时候，我们不妨多一个小手段，跟客户说，下一次购买或者是推荐好友购买可以获得返利。这是最直观的也是最有效的挽留回头客的方法

还有一个方法就是优惠手册，制作一个属于您自己的小本子，还有一个属于您自己的小盖章。每当你的回头客在您这里收费一次，你就可以在上面盖一个章。设定盖到几次有什么优惠，比如一次免费美容等等

具体的盖章最低消费金额还有赠送什么优惠，都是家人们自己的看法， 毕竟每个家人接触的客户群体不一样，做的市场也有差异。

建议：要把市场做大，首先要把生意做好，不能虎头蛇尾，售前服务重要，售后同意重要，甚至更重要。

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